Hur man får Endless Amazon omdömen om din bok eller Produkt

Hur man får Endless Amazon omdömen om din bok eller produkt behöver

Hur man får Endless Amazon omdömen om din bok eller Produkt

Författare, Profit Första

Jag är författare till Profit första, pumpa planen och toalettpapper entreprenör

Jag har precis köpt en ny (för mig) bok som heter Förutsägbart Irrational av Dan Ariely. Mitt köp beslut baserat på dess recensioner. Specifikt kvantiteten. Min irrationell (ännu förutsägbara) slutsats att köpa boken baserades på dess till synes oändligt antal Amazon omdömen. Ironin.

Jag köpte Ariely bok eftersom Frank. producenten för min verksamhet makeover segment på MSNBC: s ditt företag. föreslog det medan vi chomping ner vissa sushi. Jag tror han nämnde titeln en gång medan han sträckte sig efter en bit av toro. Vi diskuterade inte det längre, men det var bara nog av en trigger som nästa gång jag var på Amazon Jag tittade upp titeln. Det är då 463 omdömen övertygade mig att köpa den, över alla alternativ.


Ta notis. Jag köpte den över alla alternativ, inklusive alternativet att inte köpa något alls. En hel del av Amazon omdömen gör köpare och även icke-köpare, köpa.

Antal frågor

Har du någonsin gått till en pjäs och gav stående ovationer i slutet? Du har rätt? Och chansen att du inte starta den stående O. Det är inte troligt att du var även den tredje eller fjärde att stå. Chansen finns att du stod upp och applåderade som en tätning endast när det stod klart att en ovation trend hade börjat. Detta är kraften i sociala bevis.

Sociala bevis är en hårdkodade ”flockmentalitet” inställning i vår mänskliga makeup. När andra gör något, vi automatiskt och omedvetet bestämma att det är säkert och även i vårt intresse att göra samma sak.

Boken och recensioner på Amazon fungerar på samma sätt. Ju fler recensioner som folk ser för din produkt, desto mer sannolikt är det att köpa den. Det utlöser sociala bevis genväg för dina konsumenter. ”Självklart är många andra köper den, så jag kommer att köpa det.” Även om det suger.

Och här är den galna delen: Förutsägbart Irrational hade fyra av fem stjärnor. För Amazon, är att en lägre grad än de flesta böcker. De flesta böcker får fyra och en halv stjärnor. Eftersom sociala bevis kommer att få det, kommer en fyrstjärnig bok med 463 omdömen förmå fler människor att köpa den än en fyra och en halv stjärna bok med endast 14 omdömen. Antal frågor.

Hur man får legitima recensioner

Låt mig börja med att säga detta: Det finns vissa författare (och produkttillverkare) som postar omdömen om sina egna produkter. Med andra ord, de recensioner är förfalskningar. Bedrägerier. Phonies. Ett aktuellt fall med författaren RJ Ellory, fångade honom på bar gärning skriva falska recensioner under pseudonym om sina egna böcker, och om det inte var nog, skrev han nedsättande omdömen om sina konkurrenter (under pseudonym, alltför).

För att skydda konsumenterna, är Amazon aktivt förbättra plattformen för att omintetgöra översyn bedrägeri.

1. Skapa ett system för spårning. Du kommer att behöva identifiera och spåra vem du ska skicka din bok eller produkt. Inte alla att du kontaktar kommer att svara (jag hittade cirka 50 procent av de människor gör), och av de människor som svarar cirka 50 procent av dem i slutändan kommer att göra en översyn. Det innebär ungefär en av fyra personer som du identifierar kommer att publicera en översyn (baserat på min erfarenhet), vilket inte är så illa. Om du vill spåra alla, jag använder en enkel Google-kalkylark.

2. Hitta potentiella användare. Detta är sätt lättare än du kanske tror. Gå bara till din befintliga produktsidan för din egen produkt på Amazon. Bläddra sedan till avsnittet som säger ”Kunden har även köpt objekt efter” och avsnittet ”Kunder som tittade på objekt som beskådades också.” Dessa avsnitt listar de konkurrerande produkter som kunderna se och köpa när de anser din produkt. Detta är en guldgruva. Du är bara ett steg bort från att rikta de bästa granskarna du någonsin kunde ha-folk att granska din konkurrent erbjudande.

3. kruka med guld. Besök Amazon sida för första konkurrent som du identifierade i steg 2. Nu, nära upp till vänster på sidan, klicka på länken till kundomdöme. Detta kommer att lista varje översyn den konkurrerande produkten har fått. För att göra denna process lätt att spåra, klicka på alternativet som låter dig sortera omdömen av ”Nyaste först”. Nu kommer du att se en lista över sorterade genomgångar med Amazon namn eller ”riktiga namn” av varje granskare. Välkommen till kruka med guld.

4. Hur får man en översyn. Klicka på varje granskare för att få information om personen. Observera att detta steg kan kräva vissa små grå. I vissa fall granskaren kommer att dela sina kontaktuppgifter, i andra fall kommer de att dela sina namn och företag, och i vissa fall de avslöjar knäböj. Jag har hittat cirka 50 procent av den tid som jag kan hitta ett sätt att kontakta den person som under en minut, ofta via e-post, andra gånger via en Facebook-sida eller Twitter.

5. Ta kontakt. När du identifiera potentiella granskare, nå ut till dem som förklarar att du upptäckt sin granskning på Amazon. Förklara att du har en bok eller produkt som du tror kan vara av intresse för dem, och vill skicka det till dem. Ytterligare förklara att du söker en ärlig granskning av objektet som du skickar, men att de inte har en skyldighet (denna process handlar om att bjuda in recensioner, inte tvinga recensioner). Omkring 50 procent av de människor som får min bok, kommer att lägga en ärlig granskning. Och ja, det har funnits tillfällen där någon jag identifierat i denna metod förstörde min bok i sin granskning, men det är karaktären av en bra översyn.

6. Upprepa för evigt. Denna process tar två element som skrämmer många människor bort: tid och pengar. Du måste göra en ansträngning (tid) och du måste skicka en produkt till en granskare (pengar). Ironiskt nog är detta din största fördel, eftersom din konkurrent är osannolikt att göra detta, även om det är lätt som en plätt! De kommer att hålla fast med sina 14 recensioner, medan du stapla upp 463 och mer. Om du hålla fast vid detta, kommer du att vinna!

Recensioner är spel växlare för varje företag i alla branscher. Nu när du vet metoden gör spelet växlare jobbet åt dig.

Mike Michalowicz är VD för Provendus Group, en tillväxt konsultföretag som hjälper företag vars tillväxt har planat att gå framåt igen. Michalowicz är författare av pumpa planen och toalettpapper entreprenör och är en nationellt erkänd talare på företagande ämnen. Hans populära småföretag blogg delar strategier och tekniker för entreprenörer.

Foto: Andrew Harre / Bloomberg via Getty Images

Källa: www.americanexpress.com

Kommentera

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *

sjutton + fjorton =